Gerente Comercial - Remoto

Saia na frente:

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Vaga ofertada por parceiro do Jobbol:
A Lina Open X é uma fintech que oferece soluções tecnológicas para o universo Open: Finance e Insurance.
Desenvolvemos sistemas com arquitetura distribuída e adotamos diferentes interfaces, sempre buscando revolucionar a forma como os players interagem e se comunicam com o mercado.
Nascemos para apoiar a jornada de diversos setores rumo à Open Economy, com tecnologia que impulsiona o compartilhamento seguro e inteligente de dados, fomentando a inovação e o desenvolvimento de novos negócios digitais.
Buscamos um(a) Gerente Comercial estratégico(a) e orientado(a) a resultados para liderar nossa crescente frente comercial.
Esse profissional será responsável por impulsionar o crescimento da receita, gerenciar e desenvolver a equipe de vendas e fortalecer nosso relacionamento com importantes canais indiretos de vendas no mercado financeiro.
Com metas ambiciosas e um ambiente dinâmico, esta posição oferece a oportunidade de causar um impacto significativo no sucesso e crescimento da empresa.
Esse profissional reportará diretamente ao Diretor da área e terá autonomia para implementar processos, desenvolver talentos e contribuir ativamente para a estratégia comercial da empresa.Responsabilidades:Gestão da Equipe de Vendas:Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas.Definir metas individuais e de equipe, acompanhar o desempenho e fornecer feedback contínuo.Realizar reuniões de equipe regulares para alinhamento, compartilhamento de melhores práticas e acompanhamento de resultados.Identificar necessidades de treinamento e desenvolvimento da equipe, implementando programas para aprimorar suas habilidades e conhecimentos.Fomentar um ambiente de trabalho colaborativo, de alto desempenho e focado em resultados.Participar ativamente no processo de recrutamento e seleção de novos membros para a equipe comercial.Gestão de Canais Indiretos de Vendas: Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com canais indiretos de vendas (grandes e consolidadas empresas do mercado financeiro).Estabelecer metas de vendas claras e acordadas com cada canal.Monitorar o desempenho dos canais, identificar oportunidades de crescimento e implementar planos de ação para otimizar resultados.Garantir o alinhamento entre a estratégia comercial da empresa e as estratégias de vendas dos canais indiretos.Contribuição para Metas e Resultados:Contribuir ativamente para o alcance das metas de vendas e resultados financeiros da empresa.Monitorar o funil de vendas, identificar gargalos e propor soluções para otimizar a conversão em todas as etapas.Analisar dados de vendas, identificar tendências e oportunidades de mercado.Colaborar com o time de marketing no desenvolvimento de materiais de apoio e campanhas para impulsionar as vendas.Implementação de Processos Comerciais:Analisar os processos comerciais existentes e identificar áreas de melhoria.Desenvolver, implementar e documentar novos processos e fluxos de trabalho para aumentar a eficiência e a escalabilidade da área comercial.Garantir a adoção e o cumprimento dos processos pela equipe de vendas e pelos canais indiretos.Utilizar ferramentas de CRM (RD Station) para otimizar a gestão de leads, oportunidades e o acompanhamento de resultados.Desenvolvimento e Performance do Time:Avaliar continuamente o desempenho individual e da equipe, identificando pontos fortes e áreas de desenvolvimento.Implementar planos de desenvolvimento individualizados para os membros da equipe.Realizar avaliações de desempenho periódicas e fornecer feedback construtivo.Promover uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional dentro da equipe comercial.Reporte à Direção Comercial:Reportar direta e periodicamente ao Diretor Comercial sobre o desempenho da equipe, dos canais indiretos e o progresso em relação às metas.Apresentar análises de resultados, insights e planos de ação para aprimorar a performance comercial.Colaborar na definição da estratégia comercial da empresa.Requisitos: Experiência comprovada, mínimo 8 anos em Vendas.
preferencialmente no mercado financeiro e/ou de tecnologia (SaaS, B2B).Experiência sólida de no mínimo 5 anos na gestão de equipes comerciais, com histórico de desenvolvimento e performance de times.Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de canais indiretos de vendas, preferencialmente com grandes empresas.Forte conhecimento do ciclo de vendas B2B e das melhores práticas comerciais.Experiência com a implementação e otimização de processos comerciais.Habilidades Técnicas:Domínio de ferramentas de CRM para gestão de leads, oportunidades, funil de vendas e geração de relatórios.Proficiência em Google Workspace (Sheets, Docs, Slides) para análise de dados, elaboração de relatórios e apresentações.Sólida capacidade analítica para interpretar dados de vendas, identificar tendências e tomar decisões estratégicas.Habilidade na negociação e gestão de contratos com clientes e parceiros.Conhecimento do mercado financeiro e de tecnologia, incluindo seus produtos, serviços e dinâmica competitiva.Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, incluindo a capacidade de apresentar informações de forma clara e persuasiva.Desejável pós-graduação ou MBA em áreas como Gestão Comercial, Marketing, Comunicação Social, Finanças ou Liderança. Competências Comportamentais:Liderança inspiradora e motivadora, com capacidade de construir e desenvolver equipes de alta performance.Forte orientação para resultados e foco em metas desafiadoras.Pensamento estratégico e visão de negócios.Excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal.Habilidade de negociação e persuasão.Proatividade e iniciativa para identificar oportunidades e solucionar problemas.Organização e capacidade de gerenciar múltiplas prioridades.Resiliência e capacidade de lidar com pressão e desafios.Ética e profissionalismo.Paixão por vendas e pelo sucesso do cliente.O Que Oferecemos:Oportunidade de integrar uma fintech em franco crescimento e com grande potencial de mercado.Ambiente de trabalho dinâmico, desafiador e com espaço para desenvolvimento profissional.Cultura colaborativa e aberta a novas ideias.Remuneração competitiva com o mercado.Trabalho 100{19b36b0f944cc371aa736db71a6089c2b76014422e0edeb66fe83c79778fad22} remotoBenefícios (a serem detalhados no processo seletivo).