Executivo Comercial - Remoto

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Vaga ofertada por parceiro do Jobbol:
QUEM SOMOS?O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil Já são mais de 28 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.
O QUE FAZEMOS?Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT como, por exemplo, Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação entre outras estratégias educacionais.
NOSSO JEITO DOT DE SER Jogamos aberto e limpo, estamos no mesmo barco e não tiramos o corpo fora Aqui respeitamos as pessoas - independente da cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade.
Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU Sempre é possível fazer diferente e melhor em um ambiente de confiança.
Valorizamos a autogestão, a colaboração e a busca pelo desenvolvimento contínuo.
E QUEM BUSCAMOS?Alguém que queira aprender sempre, que tope encarar desafios e tenha proatividade.
Buscamos uma pessoa que ame trabalhar com educação e tecnologia e que foque em uma entrega de valor para o cliente Alguém que tenha facilidade para se adaptar a mudanças e, principalmente, adore fazer um trabalho colaborativo e em time.
EXECUTIVO(a) COMERCIAL SÊNIOR Qual o seu papel na construção desta trilha?Desenvolvimento Estratégico ComercialAtuar na prospecção ativa e estratégica de grandes empresas nos segmentos Agro ou Logística/Transporte, priorizando contas nomeadas e alinhadas ao ICP do DOT.Mapear stakeholders chave e construir relacionamentos de longo prazo com alta liderança dessas empresas, com foco em agregar valor por meio das soluções educacionais digitais.Prospecção Consultiva e CustomizadaIdentificar necessidades específicas de desenvolvimento de pessoas e organizações, posicionando as soluções educacionais do DOT como respostas estratégicas.Construir abordagens de Account-Based Marketing (ABM), com comunicação segmentada e insights que acelerem o ciclo de vendas.Gestão do Ciclo de VendasGerenciar todas as etapas do ciclo de aquisição, desde a identificação de oportunidades até a assinatura do contrato, alinhando as metas de receita com as estratégias de expansão da empresa.Preparar e apresentar propostas comerciais diferenciadas, utilizando dados e estudos de caso que reforcem o impacto e a relevância das soluções do DOT.Alinhamento e Colaboração InternaTrabalhar em estreita colaboração com equipes de inteligência de mercado, marketing e operações para garantir alinhamento estratégico e fortalecer a abordagem consultiva.Contribuir para o aprimoramento contínuo do sistema de aquisição, identificando oportunidades para otimizar processos e aumentar a eficiência.Quais vivências esperamos de você?Experiência sólida na área comercial B2B, com atuação em segmentos como Agro ou Logística/Transporte e foco em vendas consultivas de soluções educacionais ou serviços correlatos.Histórico comprovado de atuação na etapa de aquisição, incluindo prospecção ativa, ABM e negociações de alta complexidade.Habilidade para influenciar tomadores de decisão em empresas de grande porte, navegando em estruturas organizacionais complexas.Capacidade analítica e estratégica para construir propostas de valor alinhadas às metas das empresas-clientes.Será incrível se você já tiver:Morar em São Paulo.Familiaridade com CRM HubSpot e metodologias de vendas (SPIN, SPICED).Experiência na venda de soluções tecnológicas ou educacionais.Conhecimento em estruturação de ROI e construção de business cases para clientes corporativos.Aqui acreditamos no lifelong learning, e desejamos que você siga em busca de aprendizado contínuo NOSSA PROPOSTA DE VALOR:E para impulsionar você a completar essa trilha com sucesso, o DOT oferece:Auxílios E para impulsionar você a completar essa trilha com sucesso, o DOT oferece:Auxílios Vale alimentação e/ou refeição (R$737) - Inclusive nas fériasVale transporte;Seguro de vida;Auxílio home office (R$100);Auxílio creche para crianças de até 6 anos;Headhunter (valor por indicação de colaborador);Indicação de clientes (valor por indicação de clientes).Saúde e bem estar Plano de saúde integral, sem coparticipação (com terapia online gratuita);Convênio odontológico;Caju+ (assistência psicológica, assistência jurídica, consultoria financeira);Wellhub (plataforma de saúde e bem estar);Convênio Farmácia;Licença maternidade estendida de 6 meses;Licença paternidade estendida de 20 dias;Onhappy - Ofertas exclusivas de passagens e hospedagens.FeelingDOT sobre temas diversos (workshops sobre autoconhecimento, diversidade, inclusão e equilíbrio);Mimos e gifts em datas comemorativas.Crescimento e desenvolvimento contínuo Verba de Sophia de R$ 2.000,00 (auxílio educação);Horas de Sophia (40 horas/ano em capacitação da sua escolha);Verba Survival (auxílio educação no negócio);DOTAcademy com cursos gratuitos;Mobilidade interna;DOTHUB (desenvolvimento de lideranças);Cultura de feedback;DOTKnows (peer learning).Clima colaborativo e descontraído Anywhereoffice: trabalhe de onde quiser;Horário flexível - Nosso regime é de 40h semanais;Aprendizado contínuo;Pessoas que é bom de estar perto;Autonomia com responsabilidade;Local para refeições (presencial);Lanches, snacks, frutas, chás e café passado (presencial);Área de convivência (presencial);Momentos de integração e festas.Somos uma empresa diversa e inclusiva, e todas as nossas vagas estão abertas também para PCD.