Gerente de Contas Industriais

  

Gerente de Contas Industriais
Realizar venda de produtos da carteira da companhia por meio de estratégias e táticas comerciais tendo como compromisso atingir volumes e margens de contribuição estabelecidas no budget. Desenvolver e manter o conhecimento de demandas, objetivos estratégicos e necessidades de clientes de sua carteira de atendimento através de visitas e/ou contato com clientes a fim de poder atingir os objetivos comerciais pré-estabelecidos no budget referentes aos clientes de sua responsabilidade. Estabelecer relacionamento de forma direta com seus pares na estrutura organizacional de clientes por meio de visitas e/ou contatos atuando também no suporte e mediação para agilização de relacionamento comercial em níveis hierárquicos distintos do seu, ampliando as possibilidades de desenvolvimento de novos negócios. Buscar por novas oportunidade de negócios através de oferta de novos produtos e linhas de negócios desenvolvidos pela companhia, assim como, identificar possibilidades de desenvolvimento de novos produtos, junto à estrutura organizacional de clientes (departamento de pesquisa e desenvolvimento de clientes, departamento de marketing de clientes) com o objetivo de alavancar novos negócios. Elaborar relatório das atividades com clientes por meio do envio de e-mails e/ou alimentação do crm a fim de munir a gestão da empresa para a tomada de decisões. Prover informações referentes à estimativa de demanda por produtos relativas à sua carteira de clientes para o acompanhamento mensal realizado pelo departamento de sales & operation planning (s&op). Prover mediação de eventos de não-conformidade, implementação da política de crédito em negociações comerciais com clientes, compartilhamento interno de políticas estabelecidas por clientes com o objetivo de atingir os resultados esperados no budget da companhia. Acompanhar os projetos de desenvolvimento de novos produtos de seus clientes, através de follow-up constante junto ao time de p&d, a fim de buscar a execução dos projetos nos prazos estabelecidos. Cadastrar e acompanhar os pedidos dos clientes de sua carteira. Participar ativamente das feiras em que a empresa esteja expondo, bem como visitar as feiras de interesse do setor, a fim de manter e estreitar o relacionamento com clientes atuais e novos. Participar da elaboração do budget de vendas de sua carteira de clientes. Elaborar e acompanhar cotações, visando o fechamento dos negócios propostos. Solicitar e acompanhar amostras, a fim de garantir o bom andamento dos projetos e prospecções. Atuar sobre os clientes inativos, a fim de retomar as vendas. Municiar a Gerência da Divisão com informações sobre o andamento dos negócios e projetos.

Tempo Integral

A combinar

  
Outras Competências:Vivência adquirida na área comercial no segmento B2B. Experiência na venda e negociação de contratos de ingredientes para empresas do segmento alimentício. Experiência na prospecção de novos clientes e gestão de carteira de clientes no segmento B2B. Superior completo em Eng de Alimentos e/ou demais cursos correlatos. Conhecimento técnico voltado à aplicação de ingredientes alimentícios. Pós graduação em áreas relacionadas a negócios.