Gerente de Vendas

  

Gerente de Vendas
Atuará em uma distribuidora, realizando as seguintes atividades: Planejar, estruturar e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa. Identificar oportunidades de expansão da base de clientes e aumento da participação no mercado (Forecast). Estabelecer metas comerciais aos vendedores conforme planejamento e forecast. Visitar semanalmente as regionais de vendas para monitorar atividades e resultados. Negociar condições comerciais com clientes-chave, visando fidelização e aumento de vendas. Gerenciar e resolver conflitos ou insatisfações, assegurando a manutenção da reputação da empresa. Acompanhar o processo de vendas executado por vendedores, desde a prospecção até o fechamento. Colaborar com demais setores para garantir entregas eficientes e dentro dos prazos estabelecidos. Coordenar a equipe de vendas e promover ambiente de trabalho colaborativo e eficaz. Monitorar indicadores de desempenho e implementar ações corretivas quando necessário. Colaborar com o departamento de RH em processos de recrutamento e seleção de colaboradores. Identificar e contratar profissionais qualificados para compor a equipe de vendas. Avaliar o desempenho da equipe e implementar ações de melhoria contínua. Planejar e coordenar programas de treinamento para a equipe de vendas. Desenvolver materiais de apoio e recursos educativos. Avaliar a eficácia dos treinamentos e propor ajustes conforme necessário. Monitorar tendências, acompanhar inovações no setor e adaptar estratégias conforme necessário. Analisar e estudar ações da concorrência para identificar oportunidades e ameaças ao negócio. Desempenho por área, volume, vendas por membro da equipe e devoluções. Monitoramento de metas alcançadas e projeções futuras, receita e margem por período. Monitoramento da frequência de compras (Clientes Ativos e Inativos) e Ranking de Satisfação. Apoio aos demais setores. Representar a empresa em atos oficiais e junto a clientes da região de atuação. Divulgar a marca através das ferramentas e canais de comunicação disponíveis.

Tempo Integral

  Segunda a Sexta-feira, em horários conforme viagens e rotas (cargo de confiança).

Pacote Office

CNH Ativa

  
Outras Competências:Comprometimento Trabalho em equipe Respeito. Agilidade. Seriedade e profissionalismo. CNH - categoria B. Experiência em vendas no setor farmacêutico ou de distribuição. Experiência em cargos de liderança. Conhecimento do mercado farmacêutico e das práticas comerciais ligadas ao setor. Disponibilidade para viagens frequentes no Paraná. Desejáveis cursos voltados a liderança e ao setor de medicamentos. Habilidades necessárias: Liderança e capacidade de motivar equipes. Excelente comunicação verbal e escrita. Habilidade de negociação e persuasão. Proatividade e iniciativa. Capacidade analítica e estratégica. Gestão de conflitos e tomada de decisão. Comprometimento com resultados e metas estabelecidas.