Executivo de Vendas

  

Executivo de Vendas
Gerar listas e prospectar contas frias via ligação, e-mail ou redes sociais. Enriquecer e qualificar os leads preenchendo dados relevantes no CRM. Nutrir e aquecer o lead com informações relevantes à ele no funil. Registrar no CRM todas interações e próximas etapas: planejadas com cada lead. Aplicar abordagem consultiva de vendas. Prospectar novos potenciais clientes no mercado. Identificar as causas das dores ou problemas dos leads. Elaborar propostas de valor adequadas aos leads. Gerenciar o ciclo de vendas. Preparar e conduzir apresentações e demonstrações. Mapear o processo de compras da conta. Construir relações de confiança com os contatos da conta. Mapear os principais concorrentes. Conhecer os pontos fortes e fracos da concorrência. Diferenciar-se da concorrência. Negociar e fechar propostas. Cumprir as metas de resultados estabelecidas. Acompanhar e conduzir o processo de contratação. Administrar contingencias. Fazer a interlocução entre a conta e a sua empresa. Dar suporte ao lead durante todo o processo até a conclusão do negócio. Dar feedback aos SDRs e MRRs sobre a qualidade dos leads. Passar o cliente, de forma suave, para a equipe do CS. Enriquecer o cadastro da conta e dos contatos. Usar efetivamente o sistema de vendas.

Tempo Integral

A combinar

Pacote Office

Informática Básica

  
Outras Competências:Superior completo ou cursando Administração, Comercio ou áreas correlatas. Ter utilizado um ou mais CRM's. Histórico de resultados da área comercial. Conhecimento básico em TI. Vendas Corporativas e Informática. Pacote Office. Desejável conhecimento da metodologia receita previsível. Desejável cursos na área de vendas. Mínimo 6 meses de experiência comprovada. Conhecimento dos produtos e mercado. Uso de redes sociais. Uso de ferramentas como CRMS. Boa redação e fluência verbal. Bom raciocínio lógico-matemático. Habilidade de argumentação. Habilidade de negociação comercial.