Supervisor de Vendas Externas

  

Supervisor de Vendas Externas
Supervisionar, orientar e motivar a equipe de vendas externas. Acompanhar diariamente a performance dos executivos de vendas externas. Desenvolver e implementar planos de desenvolvimento profissional para a equipe. Criar e executar estratégias para o crescimento da carteira de clientes na região de Goiás e Centro-Oeste. Desenvolver ações para aumentar a penetração da OPEN DATACENTER nos principais segmentos-alvo, como Software Houses. Outsourcing de Tl e Grandes Empresas. Trabalhar diretamente com o time para garantir a prospecção de clientes estratégicos. Realizar visitas presenciais a clientes e prospects para entender suas necessidades e apresentar as soluções de nuvem privada. Manter um acompanhamento próximo dos principais clientes da base. Trabalhar na construção de relacionamentos estratégicos de longo prazo. Resolver eventuais problemas e desafios apresentados pelos clientes. Identificar oportunidades para expandir os negócios na região e estruturar parcerias estratégicas com revendas e canais. Participar de eventos e feiras regionais para promover as soluções da OPEN DATACENTER e fortalecer o networking com players locais. Apoiar os executivos no desenvolvimento de propostas comerciais e negociações de contratos. Utilizar CRM (Nectar CRM) para acompanhar as atividades da equipe, métricas de desempenho e evolução das oportunidades. Preparar relatórios detalhados sobre o progresso de vendas, pipeline e forecast para a alta administração. Analisar os dados de mercado e ajustar as estratégias conforme necessário para otimizar os resultados. Conduzir treinamentos contínuos sobre SPIN Selling, Road Map to Close e técnicas avançadas de prospecção. Garantir que a equipe de vendas externas esteja preparada para abordar diferentes perfis de clientes e contornar objeções de forma eficaz. Acompanhar e garantir a aplicação do método ROAD MAP TO CLOSE, exclusivo da OPEN DATACENTER, em todas as negociações conduzidas pela equipe.

Tempo Integral

A combinar

Pacote Office

  
Outras Competências:Experiência comprovada na gestão de times de veridas externas e prospecção ativa. Excelentes habilidades de comunicação, argumentação e negociação. Capacidade de liderança e motivação de equipe para o atingimento de metas desafiadoras. Habilidade para desenvolver estratégias comerciais e expandir mercado em regiões estratégicas. Perfil analitico e foco em resultados, com capacidade de adaptação a diferentes cenários. Dominio de ferramentas de CRM (Nectar CRM ou similares). Disponibilidade para viagens frequentes na região de Goiás e Centro-Oeste.